有人說(shuō)，在這個(gè)繽紛的世界里，能與“一槌定音”有關(guān)的職業(yè)，只有兩種：其一是法官，其二就是拍賣(mài)師。

　　拍賣(mài)會(huì )上精彩不斷

　　參加一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，宛如一場(chǎng)交響樂(lè )—報價(jià)聲、競價(jià)聲此起彼伏，中間舉牌的買(mǎi)家手托腮沉思，瞬間的沉默，就像樂(lè )曲中短暫的休止符，多個(gè)買(mǎi)家不約而同地站起身來(lái)舉牌應價(jià)的聲音，則像交響樂(lè )中的和聲。達到最高競價(jià)并且再無(wú)人加價(jià)時(shí)，經(jīng)過(guò)三聲報價(jià)，終有人高舉一把拍賣(mài)槌，“一槌定音”，最后掌聲頓起……這一切的聲音，如同交響樂(lè )中起伏跌宕的音韻，令整場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )精彩連連。

　　35歲的符瑞巖就是這樣一位用拍賣(mài)槌指揮拍賣(mài)會(huì )場(chǎng)的人。

　　一個(gè)星期六的上午，在寬敞明亮的拍賣(mài)會(huì )場(chǎng)上，身穿正裝的符瑞巖正在拍賣(mài)一輛二手汽車(chē)。

　　“一號標的起拍價(jià)5萬(wàn)元，競價(jià)階梯2000元�，F在拍賣(mài)正式開(kāi)始。起拍價(jià)5萬(wàn)元，有沒(méi)有人出5萬(wàn)元？”

　　“有了，5萬(wàn)元，58號5萬(wàn)元，有沒(méi)有人出52000元？52000元，54000元，56000元……12號出價(jià)56000元，有沒(méi)有出58000元？有了。60000元有嗎？9號出價(jià)60000元。有沒(méi)有出62000元？6萬(wàn)元第一次，6萬(wàn)元第二次，6萬(wàn)元最后一次……”三聲報價(jià)之后，符瑞巖一手指向最后報價(jià)的競買(mǎi)人，一手執拍賣(mài)槌，環(huán)視全場(chǎng)5秒鐘，落槌。清脆的槌聲響徹全場(chǎng)，然后，符瑞巖面帶微笑，宣布“成交，恭喜，9號以60000元成交”……作為已有兩年拍賣(mài)經(jīng)驗的專(zhuān)職拍賣(mài)師，像這類(lèi)有形資產(chǎn)的拍賣(mài)會(huì )，符瑞巖已主持了很多場(chǎng)。

　　拍賣(mài)師要精通每個(gè)環(huán)節

　　有人覺(jué)得，拍賣(mài)師的工作很簡(jiǎn)單，其實(shí)，拍賣(mài)的整個(gè)流程拍賣(mài)師都要懂，都要做。比如有的企業(yè)設備升級，淘汰了一批產(chǎn)品設備，就會(huì )考慮尋找拍賣(mài)公司，拍賣(mài)掉這些淘汰的產(chǎn)品設備。拍賣(mài)公司接受委托后，需要到現場(chǎng)進(jìn)行勘察，然后詳細了解標的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析，再下來(lái)開(kāi)始在媒體上發(fā)布拍賣(mài)公告；緊接著(zhù)，進(jìn)行拍前備案、標的展示，接受報名。這一切準備好后，才能舉辦拍賣(mài)會(huì )。拍賣(mài)會(huì )結束后，還要督促委托人與買(mǎi)受人完成后續工作，退還其他競買(mǎi)人拍賣(mài)保證金，最后是進(jìn)行拍后備案。如此繁多的程序，在大型拍賣(mài)公司，可分配給多人執行，但對小型拍賣(mài)公司來(lái)說(shuō)，就需要拍賣(mài)師每一道環(huán)節都要知曉并且精通。

　　同時(shí)，拍賣(mài)不僅是一場(chǎng)財和物上的交易，更是一門(mén)主持的藝術(shù)。在整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程當中，拍賣(mài)師的語(yǔ)速、口氣、用詞都有很多講究。一位優(yōu)秀的拍賣(mài)師，一定有著(zhù)適中的語(yǔ)速、親切的口氣，得體的微笑，有很好的個(gè)人修養，善于使用禮貌用語(yǔ)。這些，都是做一名優(yōu)秀拍賣(mài)師的基本條件。特別是拍賣(mài)師說(shuō)話(huà)要注意用短句，在拍賣(mài)場(chǎng)所，簡(jiǎn)明、清晰、準確的語(yǔ)言，遠比含蓄、繁瑣、拖沓的表述更受競買(mǎi)人的歡迎。

　　拍賣(mài)師要具備專(zhuān)業(yè)知識

　　決定一場(chǎng)拍賣(mài)是否能成功，除了準備充分、主持有素之外，還需要有很強的專(zhuān)業(yè)性知識。符瑞巖說(shuō)：因為拍賣(mài)的標的每次都是不同的，這就要求拍賣(mài)師對各類(lèi)標的都要有所了解。有些標的相對很專(zhuān)業(yè)，所針對的競買(mǎi)人也是不同的，如果沒(méi)有做過(guò)的領(lǐng)域，連招商都是個(gè)大問(wèn)題。

　　她回憶：“去年某高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，需要處理一批專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)設備。向外招標拍賣(mài)公司，多家拍賣(mài)公司競標，都拿到了該企業(yè)擬拍賣(mài)的設備清單。該企業(yè)要求各拍賣(mài)公司以自身對設備的了解進(jìn)行報價(jià)。我公司在拿到清單后，經(jīng)過(guò)認真研究及向專(zhuān)業(yè)人士求教，該設備屬于極其專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)設備，面對特定的生產(chǎn)企業(yè)，社會(huì )需求量極小，而且該行業(yè)目前的市場(chǎng)行情走低，綜合以上情況設備報價(jià)300萬(wàn)元左右。最終一家報價(jià)600萬(wàn)元的拍賣(mài)公司中標，取得拍賣(mài)委托。由于其所報價(jià)格并沒(méi)有認真進(jìn)行市場(chǎng)調查，報價(jià)過(guò)高，那家公司雖然取得拍賣(mài)業(yè)務(wù)，但是并沒(méi)有取得最終拍賣(mài)成功。只能眼睜睜地看著(zhù)之前所有的努力付之東流。”所以，要做一名優(yōu)秀的拍賣(mài)師，一定要不斷學(xué)習多種專(zhuān)業(yè)知識，要有廣博的知識體系，這樣才能更好地勝任這個(gè)有挑戰性的工作。

　　由于拍賣(mài)行業(yè)屬于一個(gè)上升的行業(yè)，吸引了大批的青年人想投身其中。對此，符瑞巖誠懇地說(shuō)：“想要成為一名拍賣(mài)師，需要一定的條件。目前來(lái)說(shuō)，只有在拍賣(mài)公司工作滿(mǎn)一年，才有資格報名參加各地省拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦的拍賣(mài)從業(yè)人員培訓。取得拍賣(mài)從業(yè)資格證書(shū)后滿(mǎn)一年后，才能報考拍賣(mài)師，通過(guò)中國拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )組織的統一考試，最終取得《中華人民共和國拍賣(mài)師執業(yè)資格證書(shū)》。”