自4月18日利氏兄弟在北京舉行中國首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )以來(lái)，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)便在中國工程機械行業(yè)掀起了一股不小的風(fēng)波，有人擔心無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì )導致大量國外設備涌入中國形成對中國市場(chǎng)造成傾銷(xiāo)，也有人認為引進(jìn)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)將有利于解決中國二手工程設備交易固有“頑疾”，但不論如何現今無(wú)底價(jià)拍賣(mài)理念已走進(jìn)中國，并成為我國二手機械交易的主要解決方式之一。

　　傳統方式以私下交易為主二手市場(chǎng)“頑疾”難治

　　根據相關(guān)單位統計，中國工程機械市場(chǎng)保有量已將近600萬(wàn)臺，如何“正確”處理二手工程設備以逐漸成為影響行業(yè)復蘇的關(guān)鍵因素，在過(guò)去二手工程設備交易一般有兩種方式：1.由經(jīng)銷(xiāo)商自己回收消化。2.通過(guò)分布在各省、市的二手工程機械市場(chǎng)集中銷(xiāo)售。而其中交易市場(chǎng)方式因其運轉靈活、可操作空間大和準進(jìn)入門(mén)檻低等原因成為我國市場(chǎng)中處理二手設備主要方式，但由于傳統交易市場(chǎng)往往存在管理不嚴導致交易過(guò)程十分混亂，最突出的表現是目前國內二手工程設備中80%的交易是在“私下”完成，而這種私下交易即不開(kāi)具發(fā)票也不受監管，已然成為工程機械行業(yè)中的一塊灰色地帶。

　　而據記者了解，這種私下交易如同玉石行業(yè)盛行的一種“賭石”現象，能否買(mǎi)到物超所值的產(chǎn)品全憑賣(mài)家“眼力”，如若不慎通過(guò)私下交易買(mǎi)到拆裝、翻新或存在嚴重缺陷的設備就只能自認倒霉，其結果往往可能會(huì )是幾十萬(wàn)的購車(chē)款連同后續維修費用都打了水漂，雖然過(guò)去幾十年中傳統的交易模式并沒(méi)有對行業(yè)照成明顯影響，但隨著(zhù)中國市場(chǎng)設備保有量越來(lái)越多及行業(yè)利潤空間的不斷壓縮，二手設備交易是否“健康”已然成為一件業(yè)內不可忽視的問(wèn)題。

　　工程機械拍賣(mài)透明化交易推進(jìn)二手設備交易發(fā)展

　　工程機械拍賣(mài)對比交易市場(chǎng)模式最顯著(zhù)的特點(diǎn)是交易全過(guò)程更透明，主要表現是對競拍產(chǎn)品信息的最大限度公開(kāi)，眾所周知中國二手交易欺詐行為頻頻發(fā)生的誘因之一就是信息不對等，而記者通過(guò)現場(chǎng)參加工程機械拍賣(mài)了解到，拍賣(mài)會(huì )的組織者(目前國內以利氏兄弟和易極為主)在選擇拍品之前會(huì )仔細審查預選產(chǎn)品的相關(guān)信息包括生產(chǎn)信息、使用信息及相關(guān)法定票據。

　　例如利氏兄弟中國區市場(chǎng)經(jīng)理莫宇曾坦言過(guò)這樣一個(gè)事例：“曾經(jīng)我們利氏的工作人員與客戶(hù)洽談委托拍賣(mài)的事宜，在談定后客戶(hù)帶領(lǐng)我們的工作人員到存放設備的場(chǎng)地，當時(shí)場(chǎng)地上停放了十余臺工程設備，但經(jīng)工作人員詳細核對后，僅有兩臺設備能提供較為符合要求的產(chǎn)品信息和相關(guān)法定票據參加拍賣(mài)，其余設備因不能提供相關(guān)的信息及證明而無(wú)緣參加拍賣(mài)”。

　　另外根據記者了解，一旦設備決定拍賣(mài)，其相關(guān)信息都會(huì )在產(chǎn)品拍賣(mài)前通過(guò)網(wǎng)站、圖冊、資訊等渠道向社會(huì )公開(kāi)。

　　因此公司性質(zhì)的拍賣(mài)組織者與傳統交易中買(mǎi)賣(mài)關(guān)系性質(zhì)不同，可以說(shuō)是一手托兩家的買(mǎi)賣(mài)，既要維護委托方的利益，同時(shí)也要保護買(mǎi)方的權益，而在這一原則下的工程機械拍賣(mài)交易過(guò)程更凸顯“正規”。

　　利氏兄弟與易極在中國市場(chǎng)不盡相同的拍賣(mài)之路

　　目前中國國內的工程機械拍賣(mài)主要是以利氏兄弟和易極兩家拍賣(mài)公司為主，然而據了解雖然這兩家拍賣(mài)公司都是以無(wú)底價(jià)拍賣(mài)為經(jīng)營(yíng)核心，但面對中國市場(chǎng)的運營(yíng)策略卻存在著(zhù)“漸行漸遠”的差異。

　　利氏兄弟作為全球最大的工程機械拍賣(mài)公司其全球經(jīng)營(yíng)能力是不可忽視的，目前在利氏兄弟舉行的拍賣(mài)產(chǎn)品可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行全球競拍，即身處國外和其它地域的客戶(hù)(復合競拍條件)通過(guò)官方網(wǎng)站與拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)客戶(hù)時(shí)時(shí)競爭。而且利氏已在全球建立的40多座拍賣(mài)場(chǎng)，可助其實(shí)現二手設備的全球范圍流通，像預計11月 21日利氏兄弟的北京第二場(chǎng)拍賣(mài)將有數十臺境外設備參與競拍。(根據委托方的意愿可將設備放到其他國家拍賣(mài)，但其中產(chǎn)生的費用由委托方承擔)

　　易極作為中國本土公司同時(shí)也是中國境內第一場(chǎng)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的締造者，易極的運營(yíng)模式更具中國特色，雖然現今易極主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)還是以無(wú)底價(jià)拍賣(mài)為主，但同時(shí)也開(kāi)拓出保留價(jià)拍賣(mài)、寄賣(mài)、廣告和專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )等新形勢業(yè)務(wù)。如今年10月26日易極在河南聯(lián)手當地五家代理商、一家二手設備經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的河南地區拍賣(mài)會(huì )，此次拍賣(mài)會(huì )采用無(wú)底價(jià)和保留底價(jià)同時(shí)進(jìn)行的模式共有34臺設備參加拍賣(mài)，其中17臺采用無(wú)底價(jià)拍賣(mài)方式、17臺采用保留低價(jià)方式，在整場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)共有22臺設備達成交易，當天成交總金額約300多萬(wàn)元。

　　由此可以看出雖然利氏兄弟與易極的經(jīng)營(yíng)方式略有不同，但工程機械拍賣(mài)所獨有的高度流通性、快速成交及信息透明等特點(diǎn)是過(guò)去中國二手工程設備市場(chǎng)所不具備的，也正因如此工程機械拍賣(mài)在中國二手工程機械交易中能發(fā)揮出的特殊作用也是不可替代的。